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渠道下沉不是万能钥匙
2019-11-27 20:57:04
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作者: 刘颜军

  最近几年,企业疯狂的进行渠道下沉的工作。然而,最终的结果是几家欢乐几家愁。那最终的问题出在哪里呢?
  渠道下沉是指企业的渠道纵向延申,直接到达终端。类似家电下乡,手机下乡等都属于渠道下沉。根据相关统计数字,全国乡镇有三万家以上,自然村就更多了。这一块市场的潜力是巨大的。毕竟,老百姓喜欢存钱是世人皆知的事,所以企业要占领这块市场。所以又了渠道下沉一说。渠道下沉通常会给企业带来一些变化。诸如渠道数量增加,销售队伍扩大等等。对于那些知名企业,这样做显然是有好处的,让消费者近距离接近产品,并形成购买。
  但是,一些问题接踵而来。 首先是经销商的问题,他们的素质参差不齐,会不会配合这件事?如果没有任何创新理念的话,单单靠厂家推动,效果一定不会很好。
  第二,是企业有没有相应的管理措施。人员管理,销售管理,物流管理,这些都是很现实的问题。一旦管理不好,就会产生负面影响。
  第三,经销商利润问题。渠道下沉,经营成本增加,意味着利润的降低。这降低的部分是企业承担还是经销商承担?经销商承担的话,积极性降低,绝对影响积极性。
  第四,要分析企业自身的条件和产品适合不适合渠道下沉,不要拍脑袋决定渠道下沉,事后在后悔。每一个环节都应该提前想到。
  

 

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