锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷询锟斤拷锟斤拷锟界话8610-58975651/61
首 页 产品分类 文仪资源 信息速递 买卖信息 GOS印刷版 GOS电子版 在线咨询 GOS俱乐部 活动会议
会 员   密   中 文 English Japanese
商家广告


热点文章


一位销售经理的工作心得
2019-10-25 02:35:48
热点文章

作者: 蒋军
A sales manager's job 

(Jiang Jun)

  管理者也可以不比下属“强” 
  是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢? 
  很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。 
  说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。 
  否则,多头管理、内耗增加,人心散了,什么都没有了。 
  管理者要不要比下属强?当然,强不是坏事;如果不强,也并非就不行。 
  
  管理者原则 
  首要因素是尊重。 
  发自内心的对团队成员的尊重,而不是假惺惺的“作态”。 
   其次,言行一致。 
  再次,为下属着想。 
  没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益,当然要从长远来看,目光短浅的人是不适用的,千万不要尝试。 
  最后,不背后说坏话。 
  有些人总喜欢在你面前说:谁最坏,谁不行。但反过来又跟你说,他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为:这人绝对是一个没有自信的人,因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息,小人之心而已。我们常怀感恩之心,不要断了别人的前程和财路,要有成人之美的善心。 
  管理要授权 
  管理就是管人心。人心都不在了,还能做成什么呢? 
   我认为营销的终点也应该是需求,或者说需求的管理,更高的层次是创造和引导需求。 
  尽管很多人都在说竞争导向,把竞争对手干掉,自己就成功了。其实不然。 
  管理需要分工更需要授权。没有授权,下属没有办法成长,老板事必躬亲,什么都干,下属就不能独挡一面。 
保证执行力 
  几乎每个企业都在说执行力,执行力变成了一切战略、策略的落脚点。 
   有人可能会说,战略是大企业的事,战略是高层的事情,对营销管理人员来说,大多做的是执行的事情,至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理,但细细想来却并非如此。 
  区域经理要做好市场,需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合?难道坐等公司制定一切,然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行,之后市场就豁然开朗了吗?当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者,执行的第一负责人,责无旁贷。当然,这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的,往往将两者联系紧密的区域管理人员,会如鱼得水,大展拳脚。 
  所以说,只有方向正确,执行力提升才能更好地完成企业的营销目标,否则,执行力越强,离目标越远。 
   要保证执行力,需要做好以下三方面的工作。 
  1明确的目标 
  这里所说的目标不是战略目标,基层员工和一线管理人员并不关心这些,他们接触到的是阶段性的目标,这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。 
  2完善的制度 
  并不仅仅是处罚制度,也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多,大家每天填表,但实际上,很多表格是没有用的。事情一来,大家相互推诿,不愿意承担责任,能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐:你们在外面舒服得很,要这要那!怪不得一个做销售总监的朋友说:“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动,让他们体会一下销售到底是怎么做的,钱是怎么赚回来的!” 
  3团队整体素质 
  整体素质并不是人人要一样,而是人员之间可以互补,可以有独挡一面的人才,大家团结在一起、在优秀人员的带领下,提高企业的战斗力。 
  团队整体素质,一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。 
  如果能做到以上几点,这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。

 

| 用 户 协 议| 企业邮箱| 企业文化| 刊登广告| 网站导航|

京ICP备05003033号
版权所有 环球文仪网,未经许可,不得转载
Copyright © 2003-2014 gos-gos.com All Rights Reserved
锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷询锟斤拷锟斤拷锟界话8610-58975651/61 环球文仪服务电话8610-57727964 E-mail:gos@gos-gos.com