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营销人的出路在哪
2019-05-02 20:51:40
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作者: 董小全,


  业务员会消失吗? 
  最近,在部分人群中流传着一种说法,随着电商的发展,业务员这个职业将面临着被互联网所替代,业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少,他们大部分是新兴行业人士居多,包括投融资圈和电商圈。 
     中国有8000多万营销人,但仅0.5%可能成为营销总经理,只有1%能成为销售总监,只有3%能成为大区经理,而95%的营销人就算有幸升到了区域经理,也就碰到天花板,永远升不上去了。营销也是一个青春饭,升不上去,意味着你的职业生涯到了转型时刻。在传统年代,40岁前如果你还不能升为高管,你就必须接受比你年龄低得多的领导来管你,在电商年代,这个年龄已经降到了35岁。那么,以后这些营销人要转战哪里去? 
  只有5%的营销人,他们幸运升上了高管,从此走上管理岗位,可以脱离了一线的销售。而在剩下的人中,基本上面临三种归宿。 
  第一类,30%的人去了更小的同行公司,甚至是跨行,当上了小高管,主管营销领域,但是因为公司太小,老板亲戚干预过多,各方面限制较多,资源有限,往往很难发挥真正的水平,小公司能够实现快速发展成为大公司的,毕竟是少之又少。 
  第二类,30%的人选择了个人创业或合伙创业,创业方向以本行代理商为多,因为这是他们最熟悉的行业。但由于受资金、产品、渠道、人员、费用等多方面影响,事业往往处在生存或小康状态,不温不火,未能做大,时刻面临各方面冲击。 
  第三类,30%的人仍然留在原职业,给年轻的高管当下属,承受各方面压力,年龄大了,必须放弃一飞冲天的理想,老老实实忍受委屈,在天花板下风里来雨里去,平淡十数年。 
  除了以上,其实还有一小类,他们从营销职业转型到了非营销职业,比如行政、人事、后勤等,从最低层工作转型,但这毕竟是少数,特别是互联网时代,更难。 
  2009年以来,电商对传统销售的冲击越来越大,传统企业对传统营销人才的重视多多少有所减弱,而对新营销模式的重视又快速增强,这导致大量的营销人才感到了危机,那么传统营销人才出路到底在哪呢? 

 营销人出路,是要将职业变成行业 
  我们认为,现在、未来、甚至很长一段时期,营销仍然是企业最核心最重要的职能。早在十年前,就流传一种说法,渠道将死,直销成为最终趋势,但十年过去了,在传统销售模式中,经销商仍然是经销商,只是掌控力有所减弱,终端仍然是终端,只是大卖场在中国多了很多,渠道并没消失。 
  但是,营销人需要转型。设计师曾经只是企业中的一个职业,如今却成了一个行业,设计公司成为最有创新活力的行业;广告部曾经只是企业或媒体的一个部门,如今广告业是一个行业;会计曾经只是企业中的一个财务岗位,如今会计事务成为了一个行业;物流曾经只是企业的一个运输部,如今物流公司、快递公司已经成为中国最大的服务行业。 
  
  营销人出路,还要将传统与互联网对接 
  传统营销人最大的优势,是行业的传统营销经验和线下的渠道资源,而最大的短板,是对新模式、新渠道、新技术的陌生,特别是对互联网营销模式的陌生。这种陌生,是由于职业环境、生活习惯、学习意识的传统造就,一旦形成这种传统模式,营销人的互联网改造就变得难上加难,因为现实不能提供给你任何机会,就算你有天大的学习动力,但在陆地上学游泳,永远是望梅止渴。要改变这种模式,一定要投身一个互联网平台,在实践中改变,不去实践,永远没有改变的机会。  未来五年,是传统营销人的裂变年,如果转型成功,有一部分营销人会成为各企业的经营中坚力量,成为全民创业一个不容忽视的新兴群体,如果转型无果,业务员也许真的会成为社会上被新经济所淘汰的第一批人。 

 

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