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销售需不需要创新
2019-04-03 16:36:22
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作者: 李万利, 
   自古以来我们的销售有创新,有革命,也还保持着本质不变!本质是求利,是供需关系!各式各样。你不创新不行,你太创新也不行,还要得和整个生产力的发展,环境的变化相联系。这些扯得有点远了,还是说现在的营销工作怎么去创新,哪些方面创新吧? 
第一、 现代营销从产品为中心到产品与客户双中心,一些企业还在向以客户为中心过渡。那么我们的创新是不是这种营销模式上变成一切以客户为中心呢?我想,那不是。一切以客户为中心那是广告,那是宣传,那是不可能的!客户说用最好的原料,最好的服务,最低的价格,你同意吗?显然不能!我们营销的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户,怎么样在合适的地点,合适的时机展示我们产品合理的特点,合格的品质。
  第二、 现代营销的创新要从销售人员的管理开始。创新的主体是人,营销的主体是营销人,所以营销创新的主体就是我们每一个销售人员。比如我们与大超合作的快销品,从代销制到经销商,再到联营再到专柜,不断的创新使双方责权不断清晰,利益分别得到保证,这此方法都是人的思想结果!销售人员的管理创新, 
  第三、 创新先从易到难。创新不是革命,而是一种享受的过程,不是剧痛的过程,这和我们下棋一样,老路子没劲,营销如棋也是局局新,但是规则不能变,比如说,款到发货,比如说产品符合国家标准!你从小处着手,创出激情,新出特色,那么营销各环节都要可以接受,都乐于接受,那么小的成了,积小成大,积少成多,你的创新就一定有成果。 
第四、 创新的目的是改善,善则改之,不善则不改,不能为了创新而创新,骗人骗自己,营销的创新目标要清楚,一个是改善流程,方便大家的,提高效率,二是节约成本,三是增加利润,四是扩大市场
  第五、 创新不能喜新厌旧,抛弃主义。我们讲创新的同时, 必须会守旧,能守旧,我们要改变一种观念,守旧是坏名词,是贬意。旧的东西是好的,是善的,我们当然要守,要保护,要守卫,这就是保守。 
 
  营销人士创不创新,怎么创新,哪些方面要创新?都要因地制时因人而宜。如同我们行路一样,你要有个方向,然后才有选择。 
 

 

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